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北京興旅會展告訴您,展會營銷才能幫助展商吸引客戶

返回列表加入收藏加入收藏 來源:興旅會展 發布日期:2017-04-17 瀏覽:-|

展會作為企業營銷推廣的重要手段之一,隨著功能、內容的不斷完善,越來越多的企業選擇通過展會來宣傳產品和尋找客戶。然而,現在展會市場的競爭愈演愈烈,在展會中如何有效吸引客戶,是每個企業在參展前都必須認真考慮的問題。北京興旅會展告訴您,展會營銷才能幫助展商吸引客戶。

北京興旅會展

從銷售的角度認真思索

行業展、專業展……雖然形形色色的各類展會十分眾多,但對于很多企業而言,參展仍然是一筆很大的費用。因此,當企業在決定參展后,應提前做好各方面的準備,將展會作為銷售的重要內容來進行,而不僅僅是將展會作為產品展示的一個平臺。

當然,通過展會中展臺搭建對企業產品進行很好的展示,從而達到宣傳的目的是非常重要的,但如果能從展前準備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多角度考慮,相信展會營銷將會有更好的效果。

展會營銷前期準備:

在參展前,選擇好的展位是非常重要的,人潮的流動方式、流動方向都要認真考慮,一般而言,靠近出入口、休息區、飲食區都是人流較集中的地方;另外,企業在 參展前不妨對潛客進行邀請,一方面潛客的加入可以增加現場的人氣,另一方面也可在展會上與潛客進一步溝通,達成銷售目的。

展會上的集客:

參展最重要的目的就是獲取潛在客戶,因此一個創意、開放的展位可以很好的吸引人氣,這就需要我們找好產品的宣傳點,同時配合創意對展位進行很好的裝修;在展會上,一定要有專業的銷售人員進行產品的介紹,對于高端客戶更需要一對一的溝通。

在展會上如何留下客戶的聯系方式?

對于潛在客戶,我們一般都會請客戶留下聯系方式,但也是展會中最大的難點。這時候就需要一種自然的方式去獲取客戶的聯系辦法。有的企業通過銷售技巧的方式 來獲取,比如交換名片,這取決于銷售人員的溝通技巧。另外,我們也可以通過向客戶贈送流量/話費的方式來獲取用戶的聯系方式,因為當我們向客戶贈送話費 /流量時,客戶一定要輸入自己的手機號才能領取流量/話費,相對更自然一些。

展會營銷后跟蹤

通過展會與潛在客戶進行初步接觸后,特別是在獲取客戶的聯系方式后,一定要善于在會后做好跟蹤服務,與潛客保持聯系,才能真正將客戶納入銷售中來,為最終的銷售達成做好鋪墊。

在實踐中,通過展會集客的方式是多種多樣的,這需要我們不斷的摸索、總結和進步,企業的展會一定要納入銷售進程,參展的效果才能最大化。

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